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图书迷 > 都市言情 > 重生之重工崛起 > 第154章 全新角度
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其实此次过来之前,庄荣峰已经打定主意,绝对不会跟王朝阳签那该死的独家供货协议,拒绝的理由他准备很多。

不过刚刚经历的一切,让他准备好的理由都没有办法说出口了。原因很简单,他严重低估对手了。

他死死捏在手里,担心泄密的资料,在人家王朝阳面前根本不存在任何难度。你手里的牌,对方清清楚楚,对方手里的牌你一概不知,这还怎么玩儿?

但这就同意签署独家供货协议吗?庄荣峰仍然不甘心,一旦签署这种协议,那新材料的销售就彻底受制约了。

“呃……这个……这个……”

庄荣峰心里活动激烈,脑瓜仁儿有些疼,他吞吞吐吐半天也说不话来。一旁的苏庆红内心的震惊程度是无与伦比的,庄荣峰是他的领导,更是业务部的老大,一贯雷厉风行说一不二,何曾陷入过这种窘境。再看看对面神情淡然的王朝阳,这反差忒大了。

“庄科长,这个决定很难做吗?”王朝阳问道。

“的确很难。”

庄荣峰深吸一口气,说道:“跟你说实话,你的所有见解和意见,对我来说都很有吸引力,我现在对新材料的改善非常有信心……但是独家供货协议,这对钢厂来说是大忌,我暂时无法做决定。”

王朝阳道:“庄科长有这种为难,可以直接说出来的,咱们一起想办法解决。依我看这样,咱们在独家供货协议上面加一个期限,期限就三个月如何?”

庄荣峰眼睛顿时睁大,大声道:“三个月,此话当真?”

王朝阳道:“当真。”

庄荣峰的眼睛仍然睁得很大,不敢相信王朝阳的话。

独家供货协议,一般都是以十几年甚至几十年为期限的,王朝阳此刻说出只需三个月,这样一来庄荣峰的顾忌就不存在了。

这才是庄荣峰所诧异的点。

“我也实话实说。这种新材料,对我们来说的意义就是平顶山煤矿项目,而只要有前三个月的独家货源,我们就可以把优势建立起来,至于过了三个月,你们会不会把材料卖给其他厂子,对我来说没有任何影响。”王朝阳解释道。

“感谢!你能有这种胸怀和气度,我非常感谢。若换做其他人,可不会这么为别人考虑。”庄荣峰此刻情绪有些激动,听得出来,这番话是肺腑之言。

“这是我做生意的原则。合作的基础就是互惠互利嘛,如果我寸步不让地跟你们签完协议,那你们钢厂的利益会受到很大影响的,庄科长本人也一定非常郁闷……我并不想看到这些,因为那样的话我会担心新材料供应的稳定性……你们心情都不愉快了,还能做出好产品吗?”王朝阳说道。

一番话说完,办公室里安静下来。

庄荣峰和苏庆红,以及赵立川都是一副若有所思的表情。

他们都是做商务的,经过多年的摸爬滚打早已经形成自己的办事准则。但总的来说,做生意嘛,大方向一定是己方尽可能地多赚钱,产品质量尽可能得好。

但王朝阳这一番话,却提供了一个全新的角度。

做生意顾忌自己利益的同时,也需要考虑合作伙伴的利益。稳定的利益才能带来稳定的供应关系,稳定的供应关系才能带来稳定的产品品质。

这番话跟常规思路有些不同,但却很有道理。

此刻办公室里出现一副奇怪的景象,说完这番话的王朝阳继续坐在那里,而其他人都静静地思考着。这场景像极了老师给出一道难题,同学们在思考解题方法。只不过此刻的“老师”很年轻,“学生”们的年龄都很大。

“朝阳,你的话很有道理,简直是另辟蹊径!”赵立川喃喃说道。

“所以赵主任记住咯,以后不许总想着挤压二级供应商的利润咯!”王朝阳笑道。

“我觉得这个道理对我们钢厂更实用。因为钢厂的供应渠道相对较少,产品周期又很长,稳定的供应关系对产品质量影响很大。”庄荣峰说道。

“除了钢厂,整车厂同样需要注意,也是需要产品质量稳定。”王朝阳道。

这个话题,放在后世是有专业名词的,那就是供应链管理,共同利益稳定供求关系,这是后世比较先进的管理理念。王朝阳随口说了几句,赵立川和庄荣峰等人就能深入思考,可见这些人在管理层面还是很优秀的。

供求关系的话题又简单交流几句后,言归正传,庄荣峰对王朝阳提出的合作方式没有其他意见,双方的合作算是正式开始。

这也就意味着,红星厂已经暂时“垄断”了高强结构钢Mn5Cr18的使用权,垄断期限三个月。

接下来王朝阳他们面临的问题有两个,新材料的性能能否如期提高,以及如何把新材料应用在挖掘机上。

庄荣峰和苏庆红离开后,赵立川突然拉住王朝阳道:“朝阳老弟,这几天辛苦了,晚上我请客!”

王朝阳笑道:“赵主任怎么突然这么客气?”

赵立川红着脸笑了笑道:“没……没别的意思,这几天辛苦了,好好吃一顿嘛!”

王朝阳道:“如果没有别的意思那我就不吃了,晚上我和苗苗打算回厂子,晚饭回家再吃。”

赵立川忙道:“别着急走啊……我其实……我其实是有事找你商量的。”

王朝阳突然大笑起来:“有事就直接说嘛,支支吾吾的!”

赵立川道:“你已经跟庄荣峰达成协议,下一步该考虑挖斗设计了,那你到底要不要跟我们龙源重工合作呢?”

王朝阳认真道:“这属于商务层面的事情,我需要综合考虑各方面因素才能决定。现在我只能说龙源重工是我重点考虑的合作方之一,但并不排除跟其他厂子合作的可能。赵主任,我希望你能理解我说的话。”

赵立川又想说话,但犹豫片刻没有说出口,表情显得非常为难。

此刻张苗苗终于看不下去了,说道:“赵主任,您不用担心,王朝阳在逗你的,其实他已经决定要跟龙源重工合作了!”