作为内行中的内行,燕山钢厂的庄荣峰意识到王朝阳是潜在的合作对象,于是进一步问道:“如果我答应跟你联合开发新材料,你的要求是什么,你又能做些什么?”
王朝阳道:“我的要求是新材料的独家供货,我能做的是把新材料性能提升到最佳状态。”
庄荣峰深吸一口冷气:“你胃口很大,口气也很大!”
独家供货,这话对钢厂来说简直就是开玩笑。任何时候钢厂都是独特的存在,对下游用户来说,钢厂虽然是供应商,但一向都是店大欺客,从未有过独家供货的情况。至于王朝阳后面说吧新材料提升到性能最佳状态,庄荣峰也深表怀疑。
不过尽管这么多负面想法,庄荣峰仍然想尝试一下。条件都是可以谈的,完成新材料的研发工作才是关键。
“这个事情非常大,我今天准备一下,明天上午抵达南阳市,到时候当面谈,怎么样?”庄荣峰说道。
“当然可以。”王朝阳道。
接下来庄荣峰在电话里又跟苏庆红交代几句,具体是什么其他人听不到。赵立川则笑呵呵地凑到王朝阳跟前,低声道:“朝阳老弟,你还真是深藏不露啊!”
王朝阳道:“我藏了吗?”
赵立川又道:“如果这能签订独家供货协议,那对咱们都是极大的优势。Mn5Cr18已经有很多人在咨询,咱们的竞争压力一定会增加,如果能独家供货,那就稳妥了……”
王朝阳道:“跟红星厂独家供货,跟你有啥关系?”
赵立川笑容顺脚凝固。
一旁张苗苗则噗嗤笑出声来。
赵立川用力揉了揉腮帮子,以缓解僵硬:“老弟……你说给你们红星独家供货?你这玩笑不能这么开……”
王朝阳道:“我没有开玩笑。跟燕山钢厂合作的人是我,独家供货的受益方当然是红星厂,这逻辑很奇怪吗?”
赵立川嘴角狠狠抽了一下,没说话。
王朝阳继续说:“还有,其他注意到Mn5Cr18的厂家,产生的竞争是对你们龙源重工的,对我们红星厂来说,不构成任何压力……我们的定位本来就是二级供应商,大不了换个主机厂呗。”
赵立川几乎要抓狂,这些话说的真特么有道理,但怎么就有种竹篮打水一场空的赶脚呢?
刚刚听王朝阳和燕山钢厂的人谈条件,他还跟着暗暗兴奋呢,原来跟他没有半毛钱关系啊!
“当然了赵主任,我们最理想的合作方仍然是你们龙源重工,毕竟咱们还有很多其他方面的合作,老赵你的为人我也比较欣赏,所以你也不要太担心。”王朝阳道。
“……谢谢。”赵立川道,怎么有种被人施舍的感觉?作为大型主机厂,以往跟供应商商谈时不时这个节奏啊!
跟燕山钢厂的人约定在明天见面,所以今天的讨论到此结束。王朝阳和张苗苗暂时离开,为了节约时间,俩人就在找了旅店。
其实张苗苗本可以回家住的,但王朝阳有些打怵跟张连军夫妇见面,所以委婉地用“节约时间”理由说服了张苗苗。张苗苗本人也很矛盾,让爸妈知道她任然跟王朝阳“混”在一起,一定会跟麻烦。
回到旅店简单休息片刻,两人在附近一家饭店吃晚饭。
饭间张苗苗道:“赵立川好可怜啊,你真的打算换其他主机厂合作?”
王朝阳道:“龙源重工是最佳合作方,不换。”
张苗苗放下筷子,瞪圆眼睛看着王朝阳,腮帮子也微微鼓起。既然不换,你为啥要那么跟赵立川说,赵立川也不容易,看把他给吓的!
王朝阳道:“不换是不换,但该说的话还是要说,说起来这是红星厂和龙源重工的合作,并不是我和赵立川的合作,明白?”
张苗苗道:“不明白!既然合作就要坦诚,不喜欢你这么耍心眼儿!”
王朝阳在女孩儿脑门儿上敲了敲道:“这就叫策略,傻丫头!”
张苗苗浑身激灵一下,谁是傻丫头,谁允许你管人家叫傻丫头的!
还有,说话就说话,干嘛敲头!
“愣什么呢,吃饭啊!”王朝阳道。
“哦……”张苗苗乖乖吃饭。
第二天的上午八点多,众人在龙源重工的办事处见面。红星厂这边是王朝阳和张苗苗,燕山钢厂方面是庄荣峰和苏庆红,龙源重工方面只有一个赵立川。
这个“三方会谈”显得有些奇葩,尤其是赵立川,时不时地会产生一种替别人作嫁衣裳的感觉。
庄荣峰是一个中等身材的男子,四十多岁,穿着合体的中山装,显得非常精神。
这次商谈的内容既有商务又有技术,通常都需要技术人员随行,不过庄荣峰是个特例。他以前有过十多年的技术工程师经历,对技术非常精通,现在是业务拓展部门的领导,对商务也很精通,所以有他出马,一个顶俩。
在此之前庄荣峰已经从苏庆红那里了解了情况,知道王朝阳是一个只有二十多岁,但技术和经验都非常老辣的对手。
见面之后,简单的介绍之后,双方进入正题。
“昨天电话里你说,可以提升新材料的性能,现在请详细说说?”庄荣峰问道。
“可以。不过在我说之前,需要你提供一些资料。”王朝阳道。
“资料已经准备好了,看看够不够?”不待王朝阳说完,庄荣峰已经在公文包里抽出两张文件,放在桌面。
王朝阳把资料摊开,一张是Mn5Cr18的元素含量表,另外一张是材料的热处理参数。
可见庄荣峰的确很专业,这两类文件是金属材料最重要的资料。
王朝阳自己看元素含量表,把热处理参数表递给张苗苗。两人开始研究表里的内容,庄荣峰和其他人在默默地等在一旁。
自此期间,苏庆红低声对庄荣峰道:“领导,把这些内部资料给外人看,真的没问题吗?”
庄荣峰没有说话,只是微笑摇了摇头。
核心资料,他当然不会直接给外人看。此刻王朝阳和张苗苗手里的资料,都是经过删减处理的。