孙俊是个卖保险的，三十出头，干这行已经五年了。
他个子不高，皮肤黝黑，笑起来露出一口整齐的白牙，像是刚从非洲晒完太阳回来。
他总说自己是“保险界的泥石流”，因为别人卖保险都是西装革履，
他却总是一身休闲装，脚上蹬着一双运动鞋，手里还拎着个保温杯，里头泡着枸杞。
他说这是“接地气”，可客户们总觉得他像个推销健身卡的。
这天，孙俊坐在办公室里，手里捏着一份文件，眉头皱得像个“川”字。
文件上写着“马术演员保险方案”，这是他最近琢磨出来的新点子。
马术演员，听起来就高端大气上档次，可问题是，这行当的人少得可怜，谁会在意他们的保险呢？
“孙哥，你这方案靠谱吗？”芹康坐在他对面，手里捧着一杯奶茶，
吸管咬得嘎吱响。芹康是孙俊的发小，两人从小一起长大，关系铁得能穿一条裤子。
芹康是个程序员，平时话不多，但每次孙俊有新点子，他总是第一个支持。
“靠谱？当然靠谱！”孙俊一拍桌子，眼睛亮得像两颗星星，
“你想啊，马术演员，那可是高风险的职业！骑马摔下来，骨折、脑震荡，甚至瘫痪都有可能！
可他们现在连个像样的保险都没有，这不是商机是什么？”
芹康挑了挑眉，“可问题是，马术演员有多少？你确定能赚到钱？”
“少是少了点，但咱们可以从小众市场切入嘛！”孙俊一脸自信，
“再说了，马术演员都是有钱人，他们的保险肯定贵，咱们赚一笔就够了！”
芹康没再说话，只是低头吸了一口奶茶，眼神里带着几分怀疑。
孙俊知道他在想什么，但他不在乎。他这人向来是想到就做，从不拖泥带水。
“行了，别废话了，咱们这就去找马术演员聊聊！”孙俊站起身，一把抓起桌上的文件，拉着芹康就往外走。
---
两人开车来到城郊的一家马术俱乐部。俱乐部坐落在山脚下，
周围是一片绿油油的草地，远处还能看到几匹马在悠闲地吃草。
孙俊一下车就深吸了一口气，空气中弥漫着一股青草和马粪的味道，他皱了皱鼻子，但很快又笑了起来。
“这地方不错吧？”他转头对芹康说，“高端大气上档次，一看就是有钱人来的地方！”
芹康没说话，只是默默跟在他身后。两人走进俱乐部，
迎面走来一个穿着马术服的年轻女孩，手里还拿着一根马鞭。
“您好，请问两位是来体验马术的吗？”女孩微笑着问。
孙俊赶紧掏出名片，递了过去，“您好，我是保险公司的孙俊，这是我的名片。
我们公司最近推出了一款专门为马术演员设计的保险，想跟您聊聊。”
女孩接过名片，看了一眼，脸上的笑容瞬间僵住了。“保险？我们这里不需要保险。”
“别急着拒绝嘛！”孙俊赶紧说，“您看，马术演员是高风险的职业，万一出了意外，没有保险可不行啊！”
女孩皱了皱眉，“我们这里的演员都有保险，不需要再买了。”
“那您看看我们的方案，保证比他们的更全面、更实惠！”孙俊不死心，继续推销。
女孩显然有些不耐烦了，挥了挥手，“不好意思，我们真的不需要。”
孙俊还想再说什么，芹康赶紧拉住了他，“行了，孙哥，咱们走吧。”
孙俊不甘心地看了女孩一眼，最后还是跟着芹康离开了俱乐部。
---
回到车上，孙俊一脸沮丧，“这年头，推销个保险怎么这么难？”
芹康看了他一眼，“孙哥，我觉得你这方案有点问题。”
“什么问题？”孙俊问。
“马术演员是高风险的职业，可他们自己肯定也知道这一点，所以早就买了保险。你再推销，他们当然不会感兴趣。”芹康说。
孙俊皱了皱眉，“那你说怎么办？”
芹康想了想，“要不咱们换个思路？比如，给马术俱乐部提供保险，而不是直接卖给演员。”
孙俊眼睛一亮，“对啊！俱乐部肯定更关心安全问题，咱们可以从这方面入手！”
芹康点点头，“而且俱乐部比演员多，市场也更大。”
孙俊一拍大腿，兴奋地说道：“芹康，你这脑子转得真快！咱们这就去找俱乐部的负责人聊聊！”
两人重新回到马术俱乐部，这次他们没有直接去找演员，而是径直走向了俱乐部的接待处。
接待处坐着一个中年男人，戴着眼镜，手里拿着一份文件，正在低头翻阅。
“您好，请问您是俱乐部的负责人吗？”孙俊走上前，微笑着问道。
中年男人抬起头，打量了孙俊一眼，“我是俱乐部的经理，姓李。请问两位有什么事？”
孙俊赶紧掏出名片，递了过去，“李经理，您好，我是保险公司的孙俊。
我们公司最近推出了一款专门为马术俱乐部设计的保险方案，想跟您聊聊。”
李经理接过名片，看了一眼，眉头微微皱起，“保险？我们俱乐部已经有保险了，暂时不需要新的。”
孙俊早有准备，笑着说道：“李经理，您先别急着拒绝。
我们这款保险方案是专门为马术俱乐部量身定制的，不仅涵盖了演员的意外伤害，
还包括了马匹的医疗费用、场地的损坏赔偿，甚至还有观众的安全保障。您看，这是我们的方案。”
他说着，从包里拿出一份文件，递给了李经理。
李经理接过文件，翻看了几页，脸上的表情逐渐变得认真起来。
他抬起头，看着孙俊，“这份方案看起来确实挺全面的，不过价格怎么样？”