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当江枫在彪子的办公室里翘着二郎腿,吹着空调刷着电视剧时,程健的电话来了,立刻打断了江枫已经日趋悠闲的暑假时光,

他说,总部决定要采购他的电子面单打印机和路径规划软件服务了,让他这两天去瓢城面谈。

已经拿到驾照的江枫,这次开着彪子的起亚带着彪子一路狂奔。

这可把彪子吓了个半死,说你一个才出驾校的开这么快不怕出事吗?

但开着开着彪子开始疑惑,问你特么的用键盘玩个极品飞车也能练出车技来?

由于学校已经放假,江枫是去骆远家里接的人,本想着接完他再去酒店接飞来的乔忆,结果开门的正是穿着睡衣的乔忆。

江枫打趣说,你真给你们公司省钱,出个差还自备酒店了。乔忆却大方地请二人进来,说骆远正在洗澡,让两人先坐下喝点水。

骆远租的房子不大,一室一厅一卫,估摸着也就四五十平,在瓢城这个地段,差不多一个月租金三四百块钱。

屋子不大,但收拾得非常干净,也没有独身男人常有的邋遢味,反而很像一个女生的房子。

靠墙一排书架上,放着的几乎都是各类专业书籍、尤其是编程类居多。

没过一会,骆远擦着头发从卫生间出来,看到江枫二人瞬间石化。

他嘴巴也不好使了起来,“我,她,我们就是……”

“别解释了,越描越黑了。”江枫看了看骆远,再看了看一脸淡定的乔忆说,“你看看师母,再看看你,都是成年人了有啥不好意思的。”

“师,师母?”骆远脑子一下短路了。

倒是乔忆开心地拍起手来,“阿远,跟着你我辈分都变大了。”

“你们和江枫单论哈,别带上我。”彪子喝了口水,差点喷了出来。

当四人出现在华通江北分公司的大会议室里时,乔忆已经穿上了职业装,脚蹬高跟鞋,显得很专业。

彪子也换了套之前在龙哥那儿时的正装,骆远则穿上了当老师时的衬衫西裤。

唯独江枫,依然是t恤、运动裤、白球鞋,像极了跟来端茶送水的实习生。

四人坐定后没几分钟,程健和秦天辰引着一个秃顶的中年男人走进了会议室。

不等程健开口介绍,中年男人自己开门见山,“各位好,我是华通公司分管业务发展的副总经理,我叫段枭。

听说你们几个在西亭网点试点了电子面单和路径规划软件,我看了小程和小秦的报告,也找中转中心和派件网点打听过了,电子面单确实是既方便也节约成本。

至于路径规划软件么,你们一个网点能成功不代表所有网点都适用,这个我得再观察观察。”

江枫刚想出言解释,哪知秃顶男接着又说,“打印机我已经了解过了,相同的功能国外是有不少品牌可以实现的。所以你们的优势是什么?”

乔忆代表工厂方首先回答:“我们产品的稳定性强,已经在新华通使用了小两个月没有出现一次故障,而且……”

乔忆话还没说完,就被秃顶男打断了,“海外那几个品牌已经在UpS、FedEx这些老牌快递公司使用了好几年,论稳定性一定比你们更好。”

“段总,”江枫接过话头,反问了对方一句,“如果他们优势这么明显,为什么咱们华通公司到目前还没有大范围使用呢?为什么您会特地从沪城来瓢城见我们呢?”

段枭把眼光从乔忆移到江枫身上,眯着眼睛打量起这个不满20岁的小男孩,沉默了很久后突然笑着开口,“你就是程健说的那个少年老板吧,小江总?”

“江总不敢当,您叫我小江就好。”江枫站起身,伸出了手,“虽然并没有久仰大名,但很荣幸见到您。”

“哈哈哈哈,”段枭被江枫一句话逗得前仰后合,随即也站起身和江枫握了握手,“你倒是一点不客套,很好,很好。那你说说看,我们为什么没有大规模使用海外品牌的面单打印机?我为什么会坐在这里来见你们呢?”

“还能因为什么?就是因为他们贵呗。”江枫单刀直入,“按现在他们的设备价格和耗材价格,均摊到每个包裹上的成本,比手写面单要贵很多。

快递行业是一个拼服务或者拼成本的行业,服务你们打不过顺风,所以你们必须得拼成本。

所以在海外品牌绝对的成本劣势面前,你们是不可能和海外那帮傲慢的高鼻梁合作的。”

“可是用你们设备,成本也不低。我来之前可算过了,按小秦给我的设备报价和耗材报价,算上物料和人工成本后,你们的电子面单成本可不比纸质面单便宜啊……”

段枭眯起眼睛,玩味地打量起面前这个思路清晰得不像个少年的少年,看看对方要如何应对。

如果对方气势弱了,他就趁势追击逼四人降价。

如果对方极力反驳,他就准备拿出计算明细进一步证明自己的结论。

实在不行,就晾他们几天,等他们自己反悔了再来主动找自己谈。

段枭此行的目的,就是要在预算范围内把他看中的这两款产品都拿下。

然而——

“段总,您应该漏算了不少成本吧。”

江枫不慌不忙地喝了口水,然后接着说。

“电子面单的标准化和地址清晰度对电商客户和派件网点带来的便利,电子面单可以实现的预先编码给分拣中心带来的便利,以及随着人力成本提升对人力的节省度——

这些,都应该折算成电子面单相对于纸质面单的相对负成本吧?

虽然我没有大量数据支撑,没法给出一个精确的数字,但我相信段总来之前应该都已经考虑过了吧?”

江枫一口气说完,老气横秋得如同一个三四十岁的男人。

沉默良久,段枭让助理给他拿来了笔记本,对着江枫四人开口,“我们来谈谈价格和商务条款吧。”

原本段枭是想先发制人打压江枫他们的报价,但是被江枫一一化解后,他就彻底丧失了主动权。

他提出的“排他性条款”被江枫拒绝,只同意了新型号产品半年的优先采购权。

最终,第一批订单是300万设备和一年420万的耗材,同时附加条款为在故障率低于千分之五的情况下,三个月后签订第二批不低于1000万的设备和1200万的耗材订单。