李成东给出的解决方案是多元收费模式,购买固定游戏时间和按月付费两种方式并行。
以8.99美元购买120小时游戏时间,累积在三个月内用完,相当于一个月只要3美元,没有玩家会觉得支付压力大。
这种收费模式,最适合那些每日上线时长不足四小时的玩家,三个月的有效期也能保证他们的游戏粘度。
对于重度游戏玩家,一旦当月120小时时间不够玩,可以再次花费8.99美元购买120小时游玩时间,作为补充。
本月的剩余时间里,第二张卡会自动转为包月模式,无论玩了多长时间,都不会需要第三次收费。
同时下个月继续赠送80个小时的游戏时间。
李成东讲解的概念非常超前,罗布听完后在那里沉思,倒是文斯理解得很快。
他此刻有一种佩服的心态,眼前的中国人思考全面,仅仅用几个小的调整,就将订阅制的问题解决了。
见罗布不说话,场面有些沉默,文斯故意给李成东的建议挑起了刺。
“李,你的设计很天才,是个会让人惊叹出哇的一声的好点子。但我假如面临一种极端情况,该如何去选择?”
“一个月只剩一天就要过去,而我正好一整天都有空,想全天在家玩游戏。此时我的第一张卡时间又用刚好完了,那我该不该充值第二张卡呢?”
李成东当然考虑过这样的极限问题,他给出的方法是设定第三种点卡模式:日卡。
“文斯,你提到的那种特殊情况,定价1美元一张的日卡能做到完美解决。”
“日卡的特点便是,让玩家从激活后畅玩24小时,随时开始随时结束。”
“太棒了,李!我被你说服了。你的建议在我看来,是完全可行的!”
文斯竖起了大拇指,他越来越欣赏这个中国人。
“罗布,怎么样?我的老朋友,你不会还在慢慢理解吧!”
“台下的观众们应该都听明白了,你们觉得李的建议如何?”
文斯将话筒指向了台下,趁机和观众们互动起来,果然迎来了一阵阵“同意、完美,我喜欢”之类的回答。
罗布被观众们的呼喊声惊醒了。
他不好意思地冲李成东笑笑,自己这个一思考就不理人的毛病,需要改改了。
他刚才已经在心里粗略地计算了一遍成本,李成东方案绝对没问题。
正常采纳使用,有可能让公司比原先的订阅制赚得更多。
坐下来交谈还没有超过十分钟,李成东便接连给了他两个惊喜。
罗布都开始觉得李成东是他的福星了,于是他提出了第三个问题。
“李,谢谢你的建议,我会上报给公司。另外我还想知道,你对游戏内玩家之间交易的看法,你知道的,《魔兽世界》有拍卖行。”
为了防止李成东不能理解,罗布特意解说了一些游戏制作中的构思内容。
例如大型网游如同一个缩小的社会,里面的玩家其实就是形形色色的社会人。
《魔兽世界》采用了游戏内部自主经营的创意,可以选择剥皮、材料收集等专业,也有相对应的职业装备制作专精。
制作完的多余成品可以放到拍卖行中,与其余玩家进行交易,让游戏中的商业化氛围十分浓厚。
而主导这一切交易的底层逻辑,便是游戏中的主要货币,金币。
李成东觉得一开始暴雪就该制定一个官方的交易政策,给出一个标准,比如多少金币可以换多少时长。
无论是铜币、银币还是金币,目前在游戏中是无法转换成游戏时长的。
而官方却没能想到,以后这一行会形成庞大的工作室打金代练产业。
至于时长换金币却要严格禁止,那样会让富豪玩家过于轻松实现需求,无法让他们长时间留在游戏里。
说到底网游的盈利核心,是要保证用户的留存数据。
不论是游戏平衡调整,还是不断开辟新的资料片,都是为了维护玩家的长期游戏体验。
“罗布,既然游戏中有拍卖行,那你们官方就应该给一些重要的商品,制定基准价格。”
“同时应当允许一些并不富裕的玩家,利用交易系统来获得一些游戏外的收入,这样他们会更愿意长期投入到游戏中。”
“普通的快餐店打工,一小时可以挣几美元,如果在游戏中打工,也能挣到钱,那游戏的用户数量自然会增长。”
“这也是我为什么建议官方要制定基准的价格,以防玩家之间的竞争,恶意压低某些商品的价格,导致游戏中的产业链崩溃。”
李成东并没有过多深入去讲解里面的细节,这不是他一个外人该参与的,他给出一个思路,已经是帮了罗布大忙。
罗布的眼睛亮了,他大概领会了李成东的意思,这和他一开始的设想有重合的部分,但比他的想法更完善。
他主动站起身,向李成东鞠躬致意。
“李,你的才智令人钦佩,如果可以的话,我想邀请你加入暴雪工作!”
“也许和你这样的人才一起努力,我的游戏梦想能更快实现。”
文斯和台下的观众都惊到了,罗布居然主动挖角一名中国游戏制作人。
李成东也有些感慨,用未来的眼光处理现在的难题,果然是轻而易举。
他上前拍了拍罗布的肩膀,“感谢你的邀请,不过我选择拒绝。”
罗布抬起头,看着李成东的眼睛,在里面发现的是一片真诚。
“你是担心违约金吗?还是担心工作环境的问题?
“我虽然不是公司的管理层,但我个人推荐一名制作人加入,公司是不会拒绝的。而你的任何损失公司都会提前支付给你。”
“如果你不愿意在美国工作,那也没问题,因为中国的市场开拓,会成为我即将推动的计划之一。”
“到时候,你可以继续留在中国工作。薪水按照美国这边的标准,是你在中国的十倍以上。”
罗布给出的条件已经不能算是宽松,简直是为李成东量身打造的。
但李成东依然微笑着拒绝了,他只对罗布说了一句话。
“如果给你一笔足够退休的钱,让你马上离开公司,你愿意吗?”
罗布坦然地摇了摇头。