邢榕驱车直奔鑫鑫门窗厂。
她站在武君办公室门口,眼神中透出一丝坚定和不容置疑的决心。武君突然发现她的身影,赶忙放下电话,站起身笑迎着道:“邢榕,今天怎么有空跑来了?信达项目大卖,还没好好犒劳你呢,要不就今天晚上……”
邢榕笑靥如花,在沙发里悠悠坐下,道:“武总,这不是我一个人的功劳,如果没有武总坐镇大后方,团队早就乱了阵脚,说不定这个时候我还如同热锅上的蚂蚁团团转呢!武总对我坚如磐石的信任,我很难再遇到第二个人了……”她忽闪着大眼睛,一脸崇拜和感激地盯着武君的脸。
武君得意地嘴角上扬,嘴上却谦逊道:“你才是挂帅的那个人,是团队的主心骨,这次项目大卖,你在圈子里名声大噪,不得不让人佩服!我刚才还和章总说,得好好犒劳你一下,还是你目光长远,如果不是你当初执意要组建线上营销团队,咱们也不可能反应这么快。”
邢榕趁机把互捧的氛围拉满,笑着道:“武总,如果不是你当初支持我,我也做不起来呀!如果你要犒劳团队,就等你去宛城吧,到时大家热热闹闹地聚一聚,大家也都盼着见你呢。”她姿态放的很低,在项目团队那里她始终把武君放在老大的位置,让他受尽团队的爱戴和追捧。借钱,才是她今天此行的目的。
互捧的话让武君很受用,他懒懒地在班椅里晃动一下,午后的阳光恰好斜照在脸上,暖暖的。
邢榕见他心情不错,又闲扯一会儿。见时机差不多,便笑着道:“武总,项目这次回款应该有2个亿,有个不情之请,我想借来一用。您放心,我会规划好项目的现金流,不会影响项目的正常运营!”说完,直勾勾地盯着武君的脸,殷切地等待着反馈。
武君坐在办公桌后,脸上的笑容突然凝固,神情渐渐凝重起来。一上来就借两个亿,胃口太大了吧?他冷冷地看着她,半天才道:“邢榕,如果你遇到难事,我愿意伸出援手帮你一把,毕竟咱们认识这么久,革命友情绝对是有的。你向来很少向我张嘴提要求,但你突然一张嘴就是2个亿,属实让我为难……”
邢榕早已料到他会是如此反应,赶忙道:“武总,这笔钱,我不白借,我会按照银行的贷款利率支付利息。如果你不放心,我可以把在这个项目的股权质押给你!”
武君见她如此执着,又心知她不会轻易妥协,他表情复杂,犹豫片刻后,试探性地道:“说利息就见外了!邢榕,你是不是要拿这笔钱去拍地?”
邢榕闻言一惊,故作淡定道:“你怎么知道?”
武君斜睨她一眼,道:“你就差把野心写在脸上了!邢榕,我承认你很年轻,很有想法,干劲和魄力十足,但你这次太激进了!你想过没有,即使这2个亿你先拿去,但你想要的那块地,土地款少说也得4个亿,另外2个亿从哪儿来?”
邢榕一脸诧异,他是从哪儿知道的消息?她从来没跟他讨论过她的下一步计划,但思来想去,宛城哪里有秘密?只要有第三个人知道,就没有不透风的墙。她没有深究这个问题,“嘿嘿”一笑,俏皮道:“还得靠武总帮我!”
武君瞪她一眼,嗔道:“我这个门窗厂,家底你是清楚的,我就是砸锅卖铁,也给你拿不出来第二个2个亿啊!”
邢榕嬉皮笑脸道:“不用砸锅卖铁,只要你一句话就行。”
武君不知她葫芦里卖的是什么药,警惕地看着她,道:“你少打我的主意!”
两个人嘻嘻哈哈说笑一阵,气氛轻快起来。邢榕从沙发上起身,走至他办公桌前,凑近了,俏皮道:“武总,要不这次咱们还一起干?”
武君连连摆手,道:“我还是求稳,等信达项目赚钱了再说,一口不能吃个胖子!”
邢榕戏谑地道:“机会我可是给你了,是你自己不要,将来等我赚钱了,就不能说我不仗义!”她心里压根也没想拉他入伙,这次她决定要单飞了。
武君调侃道:“我绝不眼红。但你如果折进去,别来找我哭卿卿,哈哈哈!”
邢榕趁机道:“武总,信达项目收上来的客户购房款,我就先拿去用了,我保证万无一失,如果出了问题,唯我是问!”
气氛已经烘托到这儿,武君心有不甘,但拒绝的话又说不出口,僵在那儿。他不想和她发生冲突,毕竟大家还要合作下去。
邢榕看出了他的心思,脸色微微一变,深吸一口气,语气坚定地道:“武总,我名下的‘榕盛’代理公司,目前代理了几十个楼盘,我眼下只是苦于回款的速度,就向你张嘴了。”
她见他依旧没有吐口的意思,思忖一下,扬声道:“你知道你的门窗厂这几年为什么发展止步不前吗?说句你可能不爱听的话,你思维太保守,销售渠道还是靠着最早那几家代理商,被他们一步一步压榨利润。武总,时代在变,如果你找不到新的销售渠道,门窗厂迟早得关门!”
武君不想被戳到痛处,嘴角抽搐一下,脸上划过一丝愤怒,又突然眼睛一亮,盯着她的脸道:“什么意思?”
邢榕沉吟一下,道:“武总,你的门窗厂一年的营销费用是多少?有多少是线下营销,多少花在线上?每个营销渠道带来的营收又是多少?你每年给那些代理商多少优惠折扣?这些优惠折扣如果折成营销费用,占比多少?你的工厂主要生产门窗,但具体哪个品类是给你挣钱的,哪个品类是亏钱的?这个细账你算过吗?你的门窗有多少是通过零售的渠道销售出去,有多少是为工程量身打造?……”
她一口气抛出这些问题。她每次到这儿找他,经过厂区车间,总会好奇地走进去看看。看得多了,自然就能发现问题。但她身为局外人不便说,一着不慎怕砸了谁的饭碗,就此结下仇很划不来。她说的这些问题,看似是营销的问题,其实直指公司经营战略。
武君沉默了。这些问题,他不是没想过,但要想系统解决,又岂是易事?
邢榕缓和下语气,道:“总之,武总,我愿意把和我交好的开发商资源给你,你们的门窗质量不错,可以考虑工程批量订制。再有就是线上营销,如果需要我进场指导,我义不容辞。”说完,她挑动一下眉毛,冲他使了一个眼色,俏皮道:“武总,咱们互帮互助,如何?”
武君没好气地瞪她一眼,嗔道:“你果然不会做赔本生意!”
两人对视一眼,默契地笑了。