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国际学校的学费对于普通家庭来说,那就是天文数字,你在铁路上班工资有限,如果人家小乔不是真心为孩子好,其实大可不必主动提起这事。”

他们说的这些,陆征心里自然都明白。

后来大家又聊了些工作上的事,韩章和郑晓燕也都建议他,还是不要放弃调动的机会。

听到这,周乔主动表明态度。

“学费贵倒没什么,毕竟国际学校的课程比较多,而且让丽莎有一个好的成长环境,这比什么都重要。”

“是啊。”陆征也点头,“等回头安排时间,我打算先去这个爱保罗好好考察一下。”

他们坐的是中午十二点多的火车,到家后已经是晚上六点了。

这个时间再去夜市搞零售有点儿晚了,可如果是去搞批发的话,那就完全无碍。

周乔和陆征一起,每人骑了一辆自行车,将昨天在黑水路抓来的新货全部驮了过去。

摊主们见她就像久旱盼甘霖,眼前刚好没有顾客的,甚至一路跟在他们后边小跑。

为的就是能先睹为快。

周乔也没让大家失望,拿出配好的风衣五件套之后,摊主们全都赞不绝口,佩服她的审美眼光,几乎就没有一个人说这样搭配是不好看的。

可有意思的是,大家夸归夸,赞归赞,就是谁也不提要几件的事。

周乔觉察出异常,拎起一件风衣展示,“由于这批货比较贵,我一共就只抓了五十套,打算自己留二十套零售,剩下的三十套,今天谁拿谁就是独家。老规矩,还是谁先说话就给谁!”

她话音一落,由十几个人围成的圈子,竟忽然变得鸦雀无声。

这种场面还真是她未曾想到的,“怎么,大家是有什么顾虑?可以说出来研究研究。”

既然是她让说的,这帮人也就都不客气了。

“小乔,你挑的款式那绝对是没的说,但五件套是不是有点儿太多了?”

“是呀,像围巾和鞋我看就没啥必要,没准人家顾客还想自己搭配呢!”

“你们说的都不重点,重点是件数多了价格就贵,我们从你这拿120一套,回去咋也得卖到140-150,全县城有几个女的能舍得这些钱!”

周乔算看出来了,这帮摊主之所以挣不着大钱,主要还是折在思想上。

说穿了就是既不敢想,更不想做。

看来那句“人有多大胆,地有多大产”的精神,他们早就丢到脑后勺去了。

周乔不动声色,“那,依你们的意思呢?”

“依我们……呵呵,那我说了你可别生气啊,我这也是代表大家。”其中一位大姐站了出来,“小乔你看这样行不,我们只要小衫、风衣、牛仔裤这三样,你合一下看多少钱能给我们。”

其余人都不说话,用沉默表示赞同。

周乔笑了,并没有还价,而是指着旁边另外两撂货对众人说道,“觉得五件套贵的,可以看看这些亚麻裤子和运动服,款式也都是最新的,一律十三就放货,要的报数!”

她在无视自己?

刚才那位大姐当时就不乐意了。

“同理,五件搭在一起卖确实价格比较贵,但如果没有鞋和围巾,小衫风衣牛仔裤拆开单卖。

谁家都有的货,人家也未必就非来我们这买,不是吗?讲到底,卖的就是一个穿搭概念。”

这回站出来的是一位大哥。

“乔儿,大道理你就别讲了,都是做生意的这我们都懂。但你也得替我们考虑考虑,一套120块钱,拿少了没法摆,随便拎几套那可就是一千块!

要是走得快还行,万一卡脖儿了,过几天拿啥上冬装啊?你这不纯开玩乐呢么!”

周乔没再往下说了,再次提醒大家还有亚麻裤子和运动服可以选择。

这些是常款,意思是不会卖爆,但也不会砸在手里卖不出去。

何况以十三的价格放给他们,抛去成本和运费,每件的利润也只有两三块钱而已,各位摊主拿回去后还是大有赚头的。

这帮人当然也不傻,260条亚麻裤子,60套加绒运动服不到十分钟就全被一抢而空。

这2500块钱的货只隔一天,就翻出来小一千块钱的纯利润。

虽说和毛衣毛衫没得比,可这已经是普通工薪层阶层们不敢仰望的数字。

直到摊主们都扛着货回去了,阿英才从旁边的花坛上站起来,慢悠悠地走了过来。

“诶,这个风衣五件套,给我来二十套。”

“胆儿挺肥啊,人家都不敢要,你不怕拿回去砸手里?”

阿英站在那抖腿,一副皮笑肉不笑的表情,“别拿我和那些老顽固去比,他们懂个什么,想赚钱胆子又那么小,不如干脆搞些个帆布外套卖算了!”

起初,周乔对她的印象是只会欺软怕硬,可经过这几次的接触,她倒渐渐发现阿英在做生意方面其实是还很有魄力的。

于是,她示意陆征拔出来二十套给她,并当场跟她钱货两清。

忙完之后就已经七点多了,来的时候货多难驮,这回去的时候倒是容易得多。

路上,陆征聊起了刚才的事。

“我认为阿英说他们胆小,只是其中一方面原因。实际上,那些摊主们还是不相信这个五件套可以像毛衣一样那么火,所以才觉得拿了货也没有意义。”

“什么是意义?”周乔向他道出了真实想法,“渔夫在出海前并不知道鱼在哪里,可他还是选择出发,因为他相信会满载而归。

很多时候,人就只有选择了才有机会,只有相信了才有可能,不是吗?”

她的观点一针见血,陆征总能在这方面被其她惊艳到。

“那你刚刚点到为止,应该也是这个原因吧?”

“我刚才反驳那一句,是想让他们知道,我不会因为她们的挑三拣四,就随便更改批货规则。

而后面再说下去也没意思,反而会让她们觉得我是怕五件套砸手里,这才疯狂推给她们。”

仔细琢磨,服装行业和倒腾古玩差不多,讲究的就是眼光和魄力。

那帮摊主不具备这两点,倒也不说他们就干不了这一行。

无非是优秀不优秀罢了。