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在谈判中,尽管艾法尔和马克牛百般不情愿,但是钟国仁一点都不松口,并且这个市场也太诱人了!

让他们受尽了折磨,就像鱼儿咬住了钩,你让他松口,他还不愿意呢。

谈判了两天,事情既不像钟国仁刚开始想得那么轻松,也不像高乐凯他们想得那么艰难。

两天以来,铁道部已经由几个副部长轮番带队,到这里来和他们谈判。

钟国仁自始至终一直在谈判第一线,随时根据对手的答复情况进行战略调整。

不得不说,上去第一轮把小日子国的岸边没栏杆淘汰出局之后,确实给了他们很大的震撼。

剩余的那两家公司在技术转让上做了很大的让步,但是始终不肯完全答应钟国仁他们的要求。

当天下午,当又一轮谈判结束的时候,高乐凯再一次召集与会人员召开了总结会。

这一次,应钟国仁的要求,增加了好多专家教授,都是机车或者铁轨以及控制系统方面的专家。

高部长眉头紧锁,两天下来,确实让人很头疼,如果按照事前的安排,能够达到这个成果已经相当哇塞了!

可是,按照钟国仁在谈判前提的要求,还有一定的差距。

高乐凯看看刘计划,看看钟国仁,说道:“看来他们相互之间也做了沟通,都不肯再让步了!大家想想还有什么好办法!”

其实,他们也知道,这上百亿亿的工程,也不可能两天就谈成功,但是总觉得应该有一个具体的措施,确保下次就能谈成功。

刘计划说:“我觉得咱们已经超出了一开始的预期,其实这样也挺好,毕竟这次他们也做出了最大的让步!……”

袁承志也说道:“如果不是钟国仁来,我们能谈成这样的结果已经相当可以了,我觉得能和他们草签协议!”

接着其他几个处长也纷纷发言,绝大部分都肯定了这次谈判的成绩,同意和他们签订协议。

最后,高乐凯看向了他们唯一的客人,钟国仁。

只见他微笑着说道:“高部长,各位领导,我忽然想到了一个办法,与其这样逼着他们转让技术,不如咱们边谈判边学习,把战线拉长!”

众人本来就在为没有草签协议感到焦虑,他又说边谈判边学习,那不是谈判的时间更长了?

都不解地看着钟国仁。

“咱们或许可以分开来谈,比如控制系统,比如车头,比如机身,比如轨道等,全部拆分成一项一项的,然后由咱们的技术人员和他们谈,一方面谈价格,一方面谈他们技术的优越性!

谈到优越性,他们就必须要有可对比的东西,这样,咱们不就把技术学到了!”

妙!

实在是高!

比如控制系统,当时他们三家各有优点缺点,或者说侧重点不同,但是各有各的优点。

只要他们强调了他们的优点,就必须通过和其他公司的对比才能体现出来,那么咱们至少知道了工作的原理和优缺点。

有道理啊!

众人突然有了柳暗花明又一村的感觉,这时,钟国仁又说道:“如果咱们按照这个思路,甚至可以再扩大范围,不必只是这三家,比如整个电气系统,只要世界范围内能做的,都邀请过来参与,其他也一样!”

旁边的那些专家一听,眼里都闪着光,真要这样谈判的话,不但他们可以派上用场,更重要的是,很多窗户纸似的东西,他们就都需要捅破来说。

除了非常重要的核心技术他们可能会保密,一般的东西他们不说都不行了,因为需要比较啊!

你们阿尔斯通的为什么比西门子的好,你倒是说出理由啊!

这样不停地谈判比较,这个过程就是一个学习的过程,到时候别说转让60%的技术,恐怕整个高铁系统谈下来,咱们也就掌握了高铁的全部技术。

当然,是否具有生产能力,还需要和工业制造基础配套,但是设计规划肯定是明明白白的。

高乐凯听了钟国仁的发言后,看到了众人的表情,他立即就读懂了钟国仁的含义。

能随时根据谈判进展修改自己的策略,这才是真正与时俱进的天才谈判专家。

他高兴地说:“非常感谢钟主任给了我们这样的思路,他给我们打开了通往高铁建设的大门,今后,咱们作为一项长期工作,由刘司长负责,把高铁各个系统拆分开来,分项发包,分项谈判,成立各个配套专家组,成员由专家和相关领域的企业技术骨干参与!”

最后这句话很有必要,因为有些专家只懂理论,而那些在一线工作的技术骨干,才是真正懂生产制造的。

高部长讲完之后,全场响起了热烈的掌声。

每一个拍手的人都知道,这掌声是送给钟国仁的。

他也彻底完成了自己使命,因为随后的谈判中,就是以技术专家为主,行政领导为辅了。

当晚,以高部长为首的一班人,给钟国仁举办了隆重的送别宴会,毕竟这几天下来,他们这班人并肩作战,早已结下了深厚的友谊。

在宴会上,高部长说道:“钟主任再一次刷新了我的认知,尽管很年轻,但是在谈判现场,比我们这些老姜都辣很多,你们都要向他学习……”

“当初我还有所怀疑,认为郑部长去借钟主任是小题大做,根本没有必要,现在看来,完全有必要,这就是我和郑部长的差距……”

高部长即兴演讲,说了很多赞扬钟国仁的话,这也是现场很多人想说的。

钟国仁听了非常感动,人家作为副部级干部,没有一点架子,掏心掏肺地为他说了这么多,不感动是假的。

他说道:“谢谢你们,其实我们都是一个目标,为了实现华夏民族的伟大复兴而努力,我非常高兴,也很负责任地告诉你们,我们的高铁技术,不久以后就是世界第一,并且我们将建设世界第一长度的高速铁路,高速公路,将来,从我们京市到魔都,也就四个多小时!华夏速度,将震惊世界!”

他的有感而发,再次引来了热烈的掌声!

那是在座这些人期待的未来,也是他们想象中的华夏!虽然他们还有点不太相信。

但是这一切都是真的!