蔡瑁其实也清楚这一点，所以他沉默片刻之后。
只是开口道：“为了表示我们双方合作的诚意，老夫可以把南郡太守的职位给让出来。”
“但是刘皇叔，具体准备如何补偿？”
诸葛亮笑道：“以蔡公在荆州州牧府的威望，区区一个太守之位，多少有些屈才了。”
“若是蔡公不弃，我主刘玄德愿以荆州别驾之位相待！”
按照汉朝官制，州牧之下还有诸多辅助官员。
但是别驾乃州牧之下第一人，这是一州之地，除了州牧最大的官位了。
本来荆州别驾一直都是刘先担任，但是襄阳兵变的时候，刘先直接被刘信一剑捅死，所以这别驾之位当然也就空出来了！
听到诸葛亮如此一说，再一看刘备也对自己微微点头表示确认。
蔡瑁略一思索之后，终于还是点头道。
“既如此，老夫就答应这个交换条件了！”
除了荆州别驾之外，其他官职，蔡瑁还真没看上眼！
诸葛亮笑道：“蒯钧可以接任蒯公州牧主簿一职，而蒯公这边，可以出任镇南将军府军师祭酒一职，不知蒯公意下如何？”
当初刘表扶刘琦上位的时候，把蒯钧任命为九江郡太守，而蒯良为了避嫌，就主动请辞州牧府主簿的之位，让其弟蒯越接任。
诸葛亮眼下这个操作，就是要把蒯钧从外放太守变成州牧府内官，让他襄阳城内任职。
而州牧府这边毕竟职位有限，别驾已经给了蔡瑁，如果再让蒯越担任治中从事，到时候他们俩合起伙来还怎么对付？
所以这个时候，只能让蒯越跳出州牧府的官员体系，让他在镇南将军府之中担任军师祭酒。
毕竟这个职位也不算低了，曹操手下郭嘉，吕布手下徐庶都是军师祭酒，而且蒯越本人却确实颇为擅长谋划。
听罢诸葛亮这个安排，蒯越思索片刻之后。
终于还是对刘备点头道：“既如此，这事儿就算这么定了。”
诸葛亮笑道：“除了职位安排之外，剩下就是各路生意，田庄，还有荆州豪族之私兵安排了。”
“我们先说生意方面的事情，蔡家和蒯家各路生意主要分两种，一种是你们自己家族经营的，这部分生意照旧，不必变动。”
“但是另外一部分，你们家族和州牧府进行合作的生意，州牧府抽成比例，要增加三成！”
蔡瑁皱眉道：“三成太多了吧？我们跟州牧府互相合作的生意，本来就是州牧府占大头。”
“如果再上交三成，恐怕我们不但不赚钱，还要倒贴了！”
诸葛亮佯装为难道：“蔡公蒯公有所不知啊，我主刘玄德如果继任州牧之位，这荆州上下肯定都要钱粮物资进行打点。”
“而我军此前一直在新野县驻扎，几乎没有什么钱粮盈余，所以这事儿，确实需要两位多多助力一番！”
生意收入已经涉及到家族利益了，就算诸葛亮再怎么做戏，蔡瑁和蒯越也不会轻易答应的。
看到诸葛亮根本不可能退步，蒯越对刘备开口道。
“刘皇叔，我们跟州牧府互相合作的生意，几乎都是外地通商居多，除了出人出力，很多时候还要垫资购货。”
“如果一下子多交三成，我们宁可放弃这部分生意，让州牧府自己运作就是了。”
刘备沉声道：“这样吧，既然蔡公和蒯公准备通力合作，我们肯定也要有所表示才行。”
“蔡家和蒯家跟州牧府互相合作的生意，你们多交一成五如何？”
刘备的底线本来就是一成五，之所以让诸葛亮故意说这么多，无非就是找机会自己唱红脸罢了！
看到刘备跟诸葛亮一唱一和，虽然明知道他们俩在宰人，可人在屋檐下，不得不低头啊！
蒯越跟蔡瑁对视一眼之后，终于还是缓缓点头表示答应。
重点官职跟生意的事情商量好之后，接下来就简单多了。
说到底，无非就是刘备和诸葛亮趁机让蒯家和蔡家大出血一把。
但是这个敲诈的数量，至少还在两家承受范围之内。
经过反复扯皮之后，双方正式商定。
蔡家和蒯家各自划出来一部分田庄，作为州牧府官田使用。
接下来州牧府大军攻略各方之时，无论是军饷、赏赐、还是各种抚恤，都可以从这些田庄收入支取一部分。
而荆州世家跟豪族的私兵，被刘备严格限制在两百人以内！
多出来的家丁家将，要么直接遣散，要么就是加入州牧府大军！
在这件事情，虽然蔡瑁和蒯越反复挣扎，可不管刘备还是诸葛亮，全都咬死了两百人根本不松口！
这也是没办法的事情，刘备自己就是趁着襄阳空虚之际鸠占鹊巢，他怎么可能再给其他人偷袭自己的机会？
在刘备的坚持之下，蔡家和蒯家也只能无奈认命而已！
等到事情差不多商议妥当了，蔡瑁这才试探性开口道。
“不知刘皇叔，准备如何处置州牧大人？”
“如果可以的话，能否让我们蔡家.....。”
可惜不等蔡瑁把话说完，诸葛亮立马神色一变坚定摇头道。
“不行！”
说完这句话之后，似乎觉得自己有些太过强势了。
诸葛亮又对蔡瑁拱手道：“蔡公，我知你们翁婿情深，可琦公子身份太过敏感，无论如何也不能将他安置在蔡家的。”
“这一点，希望蔡公可以理解！”
刘备既然谋取荆州，刘琦的下场只有一个，那就是先行软禁起来，等到某一日再忽然暴病而亡！
为了确保万无一失，甚至就连刘琮和刘修也未必能够活命！
蔡瑁想要让刘琦在蔡家安置，表面上看起来好像是情份使然。
可实际上是什么打算，谁又能说的准呢？
看到诸葛亮态度坚决，而刘备也是面沉似水一言不发。
蔡瑁终于叹息道：“既如此，这事儿就这么定了！”
事情商议妥当之后，蔡瑁和蒯越二人，开始帮着刘备一起劝降州牧府之中诸多属官。
在两人全力协助之下，刘备很快就大体上控制荆州州牧府！
而襄阳城局势稳定之后，为了防止李严真的率军回击，诸葛亮主动从襄阳出发去往徐州，想要说服李严归降！