“商量？要商量什么？”没见过世面的高元伯有点迷茫，八万贯的确是高得出乎他的意料，但这个条就是对方提出来的嘛！所以，难道还需要他主动和对方商量降低些吗？
胡衍刚才猛地一拍案子，已经将慈云的注意力吸引到他这里来：“大师就算是不懂军情，但毕竟也是大辽派来谈判的正使嘛！既然是诚心想与我们和解，那么提出来的条件，好歹也要是现实一点，诚意一点，哪能像刚才那样开玩笑呢？”
慈云却是面不改色，将目光转到了胡衍身上，平心静气地问道：“这位爷，这辽东的州城不比南京道那边，就算是你们攻打了下来，真金白银的也搜刮不出这足足八万贯钱，更不要说，你们攻打城池总得要耗费不少的军资军费吧！”
胡衍做了这么多年的生意，自然清楚，价格谈判时的关键在于证明自己出价的合理性，而并不是对于对方价格的辩驳质疑，所以他则转向高元伯说道：“首领，我觉得这慈云法师也是一片好心，虽然他提的价格实在是太低，但是我们总得给他一点面子是不是？我看您还是给他报一个我们稍微吃点亏的价钱吧？”
高元伯的内心其实是对这八万贯的退兵费很满意了。因为他已经很清楚，目前出兵骚扰的频率已经是他兵力的极限了，他其实根本就没有任何把握能打下一座城。而现在，仅凭着谈判，就可以拿到八万贯的退兵费，他都感觉有点像是做梦，而且，现在他最担心的，反而是这慈云法师会不会反悔。
但在胡衍现在的催促下，他又不能直接开口说“就八万贯好了”这样的话。同时，再看对面那慈云法师的样子，似乎也不是太反对再议议这价格的。于是他再三斟酌，觉得可以适当涨那么一点，这样既可以多赚取一点好处，也不至于把辽人的谈判使者吓走。
“嗯，本首领认为，这退兵费只有八万贯自然不妥。”高元伯在心里盘算了好几回，一开始是想着再多要几千贯意思一下子，但在胡衍的催促眼神下，好歹也算是把嗓门放大了不少，信心也多了几分，他决定要把价格狠狠地提上一万贯，“要想让我们退兵，至少得这个数，九……”
“首领英明！就要九十万贯！也不多要！”胡衍看着高元伯的口型，就知道他会有点不靠谱，于是抢先一步截下了他的话头，并对慈云笑道，“只要能给了这个数，我们就退兵，并奉大辽朝为正朔！”
高元伯一听这个数字，已经惊讶地顾不上了自己的表情管理，因为他现在最担心的重点全在对面慈云法师的脸上，生怕对方听到这句话后，转身拂袖而去。
慈云原本一直觉得这次的谈判都还在自己的把握之中，却在这一刹那间重新怀疑起自己的能力，他强作镇定地重新展开了微笑，并对胡衍说：“这位爷，不知道您对于这退兵费的概念有所误解。想当年，我大辽与大宋在澶渊交战，最后大辽退兵，不过只是要了大宋十万两白银、二十万匹绢，折算下来不过三十万贯钱，您这一张口跟我要的可是九十万贯呐！”
胡衍其实也没想过对方真的就会同意这九十万贯，他只是秉承着最核心的谈判原则：就是确保大家讨论是自己报出的价格，而不是反过来。
“这个比方不妥，澶渊之盟中的三十万贯是每年都要给的，所以叫岁币。我这提的九十万贯，不过就只要一次啊！”胡衍笑着说，同时又转向了高元伯，“不过，高首领，假如大辽也同意象当年的大宋那样，每年给我们三十万贯的岁币，我觉得我们也是可以考虑一下的，是么？”
“呃！对的，对的，每年三十万贯也行啊！”高元伯此时已经破罐子破摔，决定也不去多想，直接跟着胡衍的话走就行了。
“三十万贯……不不不，一次给三十万贯也给不了，不是这么说的。”慈云第一次发现，在谈判中他居然会暂时性地陷入混乱，眼下这节奏也不对、形势更不对，逻辑也似乎出了问题。原来想着的是开个八万贯的已经很是不错，万一对方嫌少，再让个一两万到九万或者是十万贯，也不是不可以接受的。
哪知道，现在怎么就成了讨论三十万、九十万这些天方夜谭式的数字了，关键还变成了要每年都付的岁币，他这样回到辽阳，是要被每个大辽官员给联合掐死的。
“高首领、胡爷，关于退兵费的数目，小僧的确说过可以商量，但绝对不是像你们这样子乱开价的。”慈云决定还是需要严肃一点表明自己的态度，“你们不觉得这九十万贯的数目就是开玩笑吗？”
“没关系，大师毕竟只是僧官，决定不了的事情，可以带回到辽阳府，让留守事来决定吧！”胡衍却是分毫不让，这句话的意思里，还带上了几分想结束本次谈判的意味。
“哼，想必二位定是将你们败于女真人手上的事情忘光了吧？”慈云此次的功课做得还是蛮足的，他立刻抛出了准备好的一个武器，“这辽北的女真人也是我大辽臣民，其实对于调动他们来说，只不过是需要花费一笔不低的军费。不过，你们若是真的坚持一定要开出这么高的价钱，我家留守事还不如拿出这里的一半钱，把女真兵请过来了呢！”
慈云的这番话，却是让高元伯听得有点心惊肉跳，不过他好在看到胡衍的镇定，自己脸上的表情也一直控制得不错。
“不错不错！”胡衍轻轻地击了击掌，“东京道有此决心，也是不错。此前我渤海人由于轻敌冒进，的确在北边吃了一点小亏，此时正想着怎么才能报仇呢！”
高元伯发现胡衍如此强硬之后，慈云居然没有离开谈判现场，这就很能说明问题了，于是他也来了劲，说道：“正是如此，那女真人不过仗着他们的地利之便，而且上次是打的我们并不擅长的野战。不过，这次要是他们攻过来，到了我们的城墙下面，我倒是有信心让他们这次有来无回了！”
“还有啊！就是不知道这帮子对辽东垂涎三尺的女真人过来后，会不会真心的来找我们打仗，还是趁机就待在这块地方不准备回去了。”胡衍早在沧州时，就经过秦刚的指点，心中自然是十分明白辽人对于女真人又爱又防的复杂心理，“大师，假如到那个时候，我是愿意再给你一次机会，到时候和我谈谈价钱，我们来帮你把女真人赶出去！哈哈！”
慈云却是一下子被胡衍的这个说法说得有点发愣，是啊！女真人对于辽东的窥探可不是一时的，至少辽阳府里的大多数人，在讨论要不要调女真兵过来时就直接予以完全否定，而他刚才也不过只是借这句话来吓吓对面的渤海人，但是却没想到对方对这些事研究得居然会如此地细致。
谈判陷入僵局，反倒是胡衍提议慈云可以先回辽阳府，与那里的官员再多商议一番。正好，他与高首领也可以回到保州，重新再整顿整顿兵马。
“嗯，二位现在整顿什么兵马？”慈云听着这话就不对，“我们不是在谈判着吗？”
“对啊！不也是还没谈出来什么吗？”胡衍故作惊讶地说道，“所以在休息期间，我和高首领还是要回去，我们待着这里，底下的人就不太好意思再出来练兵了啊！尤其是大师你提到，你们还有可能会调女真兵过来的，所以我们一定要多练练！”
“这个就没有什么必要了吧？”慈云都要被这胡衍给气哭了，“小僧立即赶回辽阳府，并得到新的条件后，最快的时间就会赶来。二位其实也可以在这开州休息一两日即可，为什么非要在这段时间内还打打杀杀的呢？”
“没有办法啊！”胡衍双手一摊，“我们提的九十万贯钱的要求你又不同意，我看这谈判八成要破裂，就只能把心思放在认真备战上面了。”
“非也非也，小僧只是觉得你们一下子就提九十万贯这样的要求太不切实际。之前辽宋和谈也不过区区三十万贯。”
“既然你说三十万贯，那先交来三十万贯也行，我们保证一年之内不备战！”
“……”慈云的脑袋有点懵了。
“我们也再退一大步，不要像大宋那样年年缴岁币，一年三十万，缴满三年就不用再缴了。”胡衍又转过脸去对高伯元说道，“慈云大师都提到这个份上了，我们还是要相信他的诚意，是不？高首领！”
“嗯！大师是出家人，不会诓骗我们的，三十万就三十万吧！”高元伯也开始找到了感觉，脸上还保留着一副忍痛让步降价的表情。
“等等，我没有提三十万贯啊？”慈云一脸悲愤不已的表情。
“是大师提的！”高元伯也一脸诚恳地证明。
“小僧未曾提过！”
“大师，我帮您捋一捋。”胡衍更加诚恳地说道：“大师先提的八万贯？”
“正是！”
“我们高首领说九十万贯！大师说太贵了？”
“正是！”
“大师又说宋辽和谈不过三十万贯？”
“……这……算是小僧说的，可……”
“所以我们就大师提的三十万贯继续讨论了，我说宋辽和谈是岁币要年年付，我们提的九十万贯是一次性，付了就结束，对不对？”
“确实！”
“我们答应大师可以回去商量，但商量时间并不影响我们出兵，大师提出希望我们不出兵，所以我们才再次作出让步，提出先付三十万贯，保证一年不出兵！”
“三十万贯，辽阳府的整个府库里全搜刮加起来，也未必就能凑出二十万贯啊！”慈云不由自主地喃喃自语道。
“唉！大师也不容易。要不，我们再让一步？二十万贯现钱，另外十万贯用些其他什么东西来抵充也行啊！”胡衍虽然显示出极其为难的神色，但是看起来还是在尽力地帮着慈云在想办法。
慈云的内心虽然清楚自己已经在谈判中陷入了被动，直接被这个胡衍牵着鼻子走了，但是现在他却来不及过多思考，也在期盼着对方能够再多让几步。
高元伯此时已经角色上身，大声埋怨着胡衍这是自说自话，说如今这辽东地区还能有什么可以值钱的东西吗？就是本地产的一些山珍毛皮之类的，都值不了几个钱。而且现在他们保穆二州，除了人口暂时还缺少一些，其他的东西都并不缺什么！
“对！人口！”胡衍就像是突然被高元伯的这句话提醒到一样，转头便对慈云说道，“我倒正好有一个绝佳的提议！大师可以听听。我之前就听说去年开始，贵国的南京道闹了饥荒，有许多饥民逃到了东京道这里来。但是这里的土地也不够种啊，据说东京道的官员为此很是烦扰，是不是？”
慈云听到胡衍提及此事，心中顿时一动，立即抬头等候他的下文。
“高首领也说，我们保穆二州目前也并不缺少什么货品，只是人口嫌少了些。之前我们招募做工的人时，也曾看到开州、辽阳这里会有点百姓偷偷跑过来。要不，索性就这样吧！一个人抵一贯钱，你们能送过来十万个没什么用的流民，也就能抵得上十万贯呐！”
胡衍的这个主意绝非临时起意，而是他在沧州的时候就经秦刚耳提面命，精心设计的一个话题套儿。
因为流求的人口输入到了瓶颈，江淮浙闽的流民潜力基本上都被谈建挖掘得差不多了，再去弄的话，就有可能会出问题了。但是另一边，由于流求土地广阔、资源丰富，还有各类作坊与新兴产业的发展，宫十二又在雄心勃勃地想要开拓兴建第四座新城，但是最终却受限于人口的不足。
南方的人口不好去多打主意，那么辽国这里的人口自然就进了秦刚的眼界。当时的统治者，对于辖地人口的认知远远不足。尤其是辽国，除了在征兵出丁之时相对计较一些。可一旦遇上灾荒，大量缺衣少食的流民出现，无不将其视为包袱与负担。
此时胡衍看似有意无意提出的这个建议，却令慈云眼前一亮，他自从去年来到东京道之后，由于一直在四处查访建寺场所，的确看到大量从南京道逃荒而来的流民，当地官府既没有资源安置他们，也没有能力救济他们，只能任其自生自灭，但是流民与本地百姓发生争夺资源的冲突却时有发生，令辽阳府官员很是头痛。而胡衍的这个提议，简直就是既帮他一下子解决了两大麻烦，只是……这不就是买卖人口么？
胡衍早就算到了慈云心中的担忧，他笑着说道：“不瞒大师，我们有从高丽买来的便宜粮食，接下来无论是修城、还是开荒，都缺大量的百姓劳力。这些流民留在东京道，要是持续吃不饱饭的话，反而容易白白地饿死。但是到了我们这，只是需要他们干一些活，但却有饭吃、有工钱拿，大师你若促成此事，那就是造胜几十万级的浮屠啊！”
慈云确实被打动了，不过，他却还在时间上作了一番努力，终于使得高元伯与胡衍再次地“退让”一步，答应留出三天的时间，等待慈云赶回辽阳府去确定这些谈成的条件。
是的，渤海人再次“退让”了！
但是慈云就是想不明白，为何这多次退让之后的条件，却仍然是令他如鲠在喉，甚至都无法呼吸顺畅了。
谈判，的确不是一件简单得谁都可以做得好的事情。