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图书迷 > 其他类型 > 手把手教你做公司 > 第77章 升阶(阵字)
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小刘因为给货车拉了张布,保护了货物的完整,然后李老板心里一舒服,因为货物没有损坏,而且还发现了个宝,所以就提拔了小刘。首先是你先创造价值,然后人家根据你的价值来分配你的收益。除非你是老板,给员工开工资,不然到哪都一样。能当老板的都有两把刷子,不然厂子早倒闭了。换个地方,老板一样精明。因为涉及的是自己的切身利益。

在旁人看来,老板的货与自己有何关系,就算坏了,也不是自己导致的,所以就不会为老板考虑。何必平时被老板剥削了,早就心里不平衡了,不能明着来坏老板的事情,因为意外情况而导致的灾难总不能怪自己吧,所以从根本上抵制着老板。只要情绪上抵制着老板,必定会带着情绪工作。站在老板的对立面,很难做出成绩,更难提拔。每个老板都希望自己的员工能干,能带来更大的效益。但也希望员工有责任心,能够分担自己的事情。就算提拔下,也无所谓,因为自己是老板,就算提拔了,还是自己收益高。说不定员工提拔后,干活更带劲了,业绩更好了,属于双赢。

事实上,李老板从最开始的提拔那天,就开始考察着小刘的个人能力,还为小刘出钱考了证书,在扶持着小刘,而且还把自己的事情分了部分给小刘。小刘对于李老板的任何要求都尽力满足。就算是有难度的事情也接下了。小刘的表现,更重要的是业绩,李老板是越用越喜欢。因为除了技术师外,自己还差个能够帮自己管理厂子的二把手,不然早出去抢订单。原本以为厂子的人不能承担大任,所以就没考虑,维持现状运营,现在跳出来了小刘,自然把自己的时间解放出来了,一心扑在抢单上面。小刘也慢慢把厂子的一切事物安排的好好,远远超过了李老板的期望值。

若是一般人,想到技术到手,肯定就忍不住,就跑出去创业,然后随便来个问题,就是亏损,十几万或者几十万积蓄投进去连个水花都没有。小刘也想出去创业,但时机不够。因为小刘认为自己的技术是够硬了,但李老板的其他本事还没学到手,至少自己只是比同伴强大很多,但距离老板的水平还差的远,所以当下的事情并不是创业,而是加大学习,把李老板的本事学到手再说。因为出来打工的时间很久了,积蓄早够创业了。但小刘还在沉淀,一直在等待机会。

从最基本的技术学会了,后面又扩大自己的认知,晓得厂子的产品值多少钱,能赚多少钱,自己的技术做产品值多少钱,如果只是当个技术员多少工资,达到了一眼就知道的水平。然后学李老板如何去开拓新的市场,如何跟客户打交道,在交际中如何快速的成交,而且把自己的利益最大化。随着时间的推移,在李老板的厂子又待了一年沉淀,几乎把李老板的90%的本事都学完了,小刘认为时机已经成熟了,可以自己单飞了,所以就跟李老板说了一下,谢谢李老板的栽培,以及支持让自己拿了那么多的证书,还认识了那么多的人。以及自己想单干的想法。李老板知道像小刘这种人才是迟早要当老板的,所以也没说什么,只是给了小刘一笔钱,然后祝贺了小刘创业成功。本着与人为善的处世,还给小刘说了,如果可以合作,可以找老板。

于是小刘带着以前存的钱,也带着李老板给的钱,开始了自己的创业之路。第一步是厂子选址。做生意特别是想挣钱,就需要一个生产车间,但生产车间是生产用,并不具备门市的零售功能,所以不需要花大量的金钱投资,钱要花在刀刃上,起到200%的效果,特别是创业初期,必须一分钱花出两分钱的效果。第二步就是招人来为自己工作,前期由于才刚刚起步,所以需要的人不多,几个人就足够了,自己作为老板,带着工人做就行。第三步就是以最低的价格来进购生存产品所需要的工具,大型设备,这个前期可以买个二手的足够用了。因为创业前期,订单肯定少,而且随着交易的增加,后续接了大型生意了,再换新的设备不晚。第三个是买零件,这个是需要有了订单后,客户交了钱,签了合同之后,再购买的产品零件,所以可以等开了单子后,再购买零件,所以除了厂子的租金,以及员工的工资,以及必要性的工具和伙食费外,其他一切的消费都可以省了,如果有必要,可以买辆货车自己拉货。

高端的老板会自己开发新的市场,以强大的销售能力成单,但小刘的水平有限,所以就选择了最简单的,通过李老板的人脉而二次开发的客户。相当于从李老板的人脉中带走了部分的客户起手,再慢慢自己想办法接单。所以前期的收益和开支,几乎持平。因为单量有限,就是有资金,也没有大单需要投资,但随着客户的交易后对于小刘的服务还是比较满意的,所以就给小刘再次介绍了很多的生意。

随着时间的推移,小刘的厂子慢慢的有了起色,而且订单的数量也在大量的增加,所以小刘就把自己80%的积蓄投了进去,彻底把市场打开了,名气越来越响。厂子的老旧设备,也陆陆续续的换成了新的。更重要的是客户量起来后,工人也扩招了,自己拥有了一家真正意义上的厂子。不同的工种的工人,组成的一个团队。彻底与李老板的厂子成长到了相似的规模,到了李老板不得不慎重对待的程度。李老板说:小刘,当初你只是我从外面招的一个毛头小子,什么都不会的小伙,短短几年就成长到了跟我一个等级,同在一张桌子上面吃饭,交谈,你小子的成长是真的牛,连我厂子里的技术你都学走了。小刘谦虚的说:李老板,哪有的事情,小子不过是运气好而已,碰巧做生意成了。小刘在李老板这里永远是小刘,李老板永远是老板。没有李老板的帮助,那来小刘的今天。所谓能力越强大,越需要谦虚,不然必遭攻击。因为李老板可以告小刘用自家的技术商用,但李老板并没有告小刘。因为李老板知道,自己也有落难的时候,曾经给小刘的人情一直都在,至于那个时候用,看自己,没必要树敌。

小刘从一个打工仔,每步都踏踏实实的走,把每个关键点都摸透了,当自己真正意义上,沉淀到了极限,才选择出来创业,自己开厂子。而且就算是开厂子,也是用的老板的人脉,而不是自己去开单,降低难度。所以厂子很快就做起来了,而且订单多的很。彻底的改变了自己的命运,至少当下改变了自己的命运。

若是连最基本的存钱都不行,那去弄钱来创业开厂。自己不会,去指望员工,万一员工也不会,那不凉凉么,小刘从打工的那刻开始,就在全力拼自己。当自己的厂子达到一个规模化后才慢慢的休息。而且休息后,又马上去抢订单,努力挣钱,并没有因为自己是个老板了,厂子稍微有点样子了,就果断开始娱乐了,把挣的钱消耗完。因为小刘也不知道,明天会不会有人跟自己一样开厂子,抢生意,也不知道老的客户会不会一直下单,所以只能不断的开发新的客户,一个厂子的团队才能不断的做事盈利。自己作为老板不冲锋在一线,指望员工冲锋不现实,能冲锋的员工早就自己单干了,根本没必要跟着自己干。

从靠近财富到拥有财富,看似只有简短的一厘米,但是真正去做的时候,还是有很大的差距,特别在外在环境影响下,因为拥有财富的人只是少数,生活诱惑很多,也很大。拥有了财富,也不代表财富就一直在你手里,挣钱是一回事,守财是另外一回事。小刘目前从靠近财富到了拥有财富,且看后续。阵字秘结束。