“来了，来了！”
就在负责人如丧考妣，打算硬着头皮自己上的时候。
纷乱脚步声袭来。
好几人围着叶穗进来了。
她顾不得擦汗，也没理会领导看救星似的目光，随意擦了把汗，又接过工作人员手上的资料。
在门外平复了一分钟，等呼吸平稳，脸上没那么红润时，推门而入。
会议室里，中方谈判主位空着，引起对方好奇，这时正在交头接耳，猜想这个对手是谁，咋有这么大派头。
马上就到约定时间，正当他们为对方不守时举动，暗自生气时，大门开了。
不早不晚，时间刚好。
叶穗夹着文件进来了。
先是朝对方颔首致歉，随后快速走到自己的位置。
说实话，叶穗到来引起对方不小的震撼。
毕竟谁都没想到，价格昂贵，牵涉众多，他们公司都严阵以待的谈判，中方会让这么年轻的姑娘来处理。
估计是黔驴技穷，随便找的帮手吧。
三个老油条露出心照不宣的笑容，商人重利，既然如此，就别怪他们下狠手了。
双方都有小九九，但谈判场上，还是要注意风度。
头顶的电扇一圈一圈转动，清凉的风徐徐吹来。
谢兰跟范源是第一次被委以重任，除了头发丝在动，别的都不敢动。
叶穗让二人放轻松，低声跟他们交谈几句。
简单开场白后，叶穗拿出自己的资料，就像当初给医药局翻译一样，相关单位会发给一些资料，是对方人员的简单介绍，以及药物的性质等等。
这次也不例外。
涉及国防，造价、损害部位，气温空气湿度等外在因素对机器的影响等等，什么都要考虑到。
调查得来的消息，就是她的辅助资料。
但此时，她掏出资料后，漂亮的眉头微微皱起。
…………
忙完一切，安稳坐在办公室的苏军，惬意地给自己泡了杯咖啡。
因为保密原则，不相干的人不能进去听取会议内容。
这简直就是天大的遗憾，毕竟，自己也好想知道，在她看见昨天辛苦准备的资料，不翼而飞后，会是啥模样。
不，严格来说，那不算不翼而飞，自己好歹给她准备了白纸啊。
他真的好期待叶穗节奏被打乱，跟不上人家节奏，结结巴巴，被人碾压在地上的样子了！
以前喝咖啡，觉得这玩意跟黄连似的，没喝头儿。
但现在静下心认真品味，还真有种天然的香气呢。
…………
谈判场上，叶穗略微凝固的神色，没瞒过俩帮手。
范源此时离她稍微远一些，不知道实情，加上对方语速快，他就没细纠。
因为除了参与谈判，他还得抽空做会议记录。
谢兰察觉到叶穗异样后，偷偷朝她方向看了眼。
谈判桌上，风起云涌，好心态是最重要的。
即使参与过大大小小的比试，经历过两个月的魔鬼训练，心态超群，不管碰到啥，能做成宠辱不惊的境界。
但当目光落到那光秃秃的‘资料’上时，还是没忍住倒抽冷气。
怎么会这样？
“啪！”她合上了文件。
谈判嘛，如果国力相当，在势均力敌的前提下，唇枪舌剑，据理力争那是常见画面。
但如果实力不想当呢？
华夏先有闭关锁国，后有蛮夷入侵，在那段岁月里，烽火连天民不聊生。
后来休养生息三十余年，成果斐然，但在技术封锁下，国家各个方面还是有很多不足。
这是一场不平等的谈判，对方开场就是挑衅。
在没有硝烟的外交战场上，语言、气势就是最锋利的武器。
在听到对方说，是中方操作不当，导致关键轴件损坏的时候。
范源已经开始据理力争。
不愧能被选拔到外贸部，年轻人形象好，语言流畅，气势十足。
但毕竟不是母语，加上经验不足，争辩没几句，就落在下风。
叶穗见身边姑娘神色不太对，抽空捏了把她不停颤抖的手，作为安慰。
国家培养一个外交人员，付出的心血金钱无法衡量。
而这些没外语基础的晚辈们，出国困难，没有良好的口语环境，就每天听磁带练口语。
参加大大小小的外语比赛。
听国家提供的，跟国外访问人员谈判时的磁带，一遍遍观摩，记录，学习。
外交官是展露一个国家气度的窗户，他们这些有梦想有实力的学生，能走到这个地步，要付出比常人艰辛十倍、百倍甚至千倍的努力。
从大义上说，叶穗此行要维护国家利益。
往小层面说，她要给这些未来栋梁起个好头。
不能在第一次谈判上，就让他们吃了败仗，铩羽而归，留下心理阴影。
所以她合上文件夹，制止了还要辩解的范源。
谈判桌的落座，都是有讲究的，主要谈判跟辅助人员怎么坐，是一目了然的。
对面三人以为主谈判的叶穗不会英语。
所以开场才用帮手，旁边的姑娘给她翻译。
谁知她打断年轻人后，出口就是清脆流利的英文。
“诸位，贵国以严谨、细微而闻名，近几年，出口机床数量不在少数。
而据我们调查发现，轴瓦受损这种情况，不是只出现我国引购的这一台。
其它几个东南亚国家，也有类似状况发生。
同类型机器，在相同零件上出问题，这就值得深思。
诸位面前，应该摆放着研所的金属分析鉴定。
当然，如果你们不承认我们国家研究所出具的检查结果。
那我们可以申请国际上其它国家的研究机构，重新出具结果。
不过据我所知，先前已经有人申请过了吧？
同样例子出现几回，购买者坦荡无辜，生产者就有些麻烦，毕竟你们公司没有实力，召回所有类型的机床。”
开口就打在对方的七寸上，对方几人，已经不由自主端正坐姿了。
如果想要倒打一耙，那这是不可能的。
叶穗继续道，“我们国家光明磊落，人民友善开放，但并不代表是可欺负、可糊弄的。
你们来之前，应该有对市场的调查数据。
华国的市场广阔，前景光明，日后合作的机会更是数不胜数，如果开始就闹到不可挽回，那都是对彼此的损失。
如果有心谈判，我们平等对谈，但诸位如果还是这般傲慢，那谈论到此为止，我会发传真给贵企业总部。
完整详细地将这场谈判内容，呈递上去。”
几十万的外汇，说不要就不要，那怎么可能！
只是这些人的态度过于高傲，她实在受不了，才以退为进的。
先前也说过，谈判的基础是在平等互相尊重的基础上。
开场就来挑衅、碾压，这算什么道理！
国外的制度法规相对于本国，已经到一个成熟的地步，如果真投诉成功，他们将面临极重的惩罚。
不管是她找其它机构重新检验，还是告到总部那里，结果，都是他们无法承担的。
至此，对面彻底收敛起吊儿郎当的模样。