闫三明县长脸上隐有喜色，扭头问赵方录道：“平南县开发区小南山，位置在什么地方？”
赵方录和张中山大眼对小眼，两人都不清楚这个偏僻的地名，闫三明心知连开发区自己的领导都不知道这个地名，不禁皱了皱眉。
任平生这时候开口道：“小南山这个地方我知道，位于开发区小安子村和大安子村之间，其实就是一个大土堆，当地人给起了个名字叫小南山。土堆前面是一块比较宽阔的区域，泮水河的一条支流正好经过这里。”
高广东点了点头，道：“就是这一块土地，任主任很清楚嘛。”
闫三明的神情这才缓和一些。
赵方录额头冒出了几滴冷汗，心道：“幸好任平生在这里，否则丑就丢大了。”看着略有些卷发地张中山，心里就有些抱怨。
随后谈判就进入了互相试探火力的阶段，土地征用、三年退税等问题都很具体，张志群是多年的发改局主任，和赵方录县长一起成为谈判主力，只是双方要价相差不小，整整一上午，全部问题都没有达成共识。
任平生虽然参加会议，但是他实际上是一个局外人，只是听着双方讨价还价。
转眼间就到了十一点四十分，闫三明深悟道：“讨价才是买货人”的道理，见山水集团寸步不让，反而觉得有戏，趁着争论告一段落，笑道：“时间也不早了，工作要紧，大家身体也要紧，今天上午就到此为止，中午就由开发区作东。”
闫三明开玩笑道：“赵县长，山水集团是省城大公司，你们可要拿点好东西来招待。”
中午这餐饭，发改局局长张志群早已给张中山交待过，张中山准备得很充分，道：“开发区别的没有，就是野味多，在平南县有着名的腊山鸡，这是民间手艺，传承了几百年了，今天就请赵总、黄总等尊贵客人尝尝民间美食。”
赵振华“呵、呵”笑道：“平南县的野味可真是让人垂涎欲滴，就算是混凝土搅拌厂不能落户平南县，我也准备投资搞一个狩猎俱乐部。”
闫三明道：“君子一言。”
赵振华道：“驷马难追。”
宾主融洽，闫三明还专门开了两瓶张裕红酒，用来调节气氛。
酒宴之上，平南县这边以闫三明县长为主，开发区有赵方录和张中山，任平生就与发改局和府办地工作人员坐在一桌，自然地沦为了配角，好在平南县腊山鸡确实味道不错，他抵头啃骨头，满嘴留香。
吃了午饭，才一点钟，赵振华等人就回宾馆，赵方录、张中山被张志群叫到发改局商量对策，任平生自回平南县管委会。
睡完午觉，任平生就接到了县委办公室副主任吴书涛的电话，“山水集团的老总赵振华带着考察团走了。高书记让他立刻到县里列席参加县委常委会议。”
今天的会议明显有些严肃和沉重，平南县委书记高振山与县长闫三明先后走进了常委会议室。
五十万吨的混凝土搅拌厂项目，对于平南的经济发展和年终考核都相当重要，因此，当赵振华和高广东借故离开平南以后，高振山立刻要求召开紧急会议。
由于山水集团两位主角突然离开了平南，负责谈判的发改局主任张志群心里颇为忐忑，道：“高广东认为平南县土地价格太高，要求我们还要下降一万，我们土地报价是两万元一亩，这点钱安置了拆迁户也不够，县财政还要贴一部分，赵县长正在规划开发区的居住区，对这个情况最清楚。”
闫三明道：“方录县长，你先说说。”
赵方录早有准备，不慌不忙地道：“开发区居住区受到公路和区域限制，向东发展不开，只能向西拓展，目前正在编制新的方案。”
闫三明打断道：“直接说价格。”
“场镇后面的土地是四万块一亩，小南山虽然较偏，每亩也在三万块钱左右。”
由于另有要事，闫县长没有参加在下午与山水集团的谈判，听说赵振华和高广东在谈判以后居然打道回府，只留下了办公室小贾留守平南，这让闫县长很是意外，道：“除了土地问题，他们还有什么要求”
张志群道：“除了土地，他们还提出两个问题。一是免税三年，二是要将泥结石公路硬化。”
山水集团两位老总匆匆离去，让副县长赵方录很没有面子，他道：“这个高广东听说是留洋博士，到洋鬼子的地方混了几年，学会了他们地贪婪，恨不得我们把土地白送给他们，把国地两税全部免掉，世上哪有这么便宜的事情。”
闫三明道：“公路硬化是我们的责任。这个可以答应他们，国、地两税不能免，不过我们可以考虑由县财政部分返税，这是惯例。”
经过一天谈判，张志群被赵振华的态度迷惑了，他摸不准赵振华的真实意图，道：“石灰石也不仅仅是平南县才有。整个开发区山系都出产石灰石，江北市地区滨海县县也同样产石头，也是山水集团的建厂地之一。”
闫县长追问道：“你是意思是什么”
张志群道：“舍不得孩子套不住狼，我建议适当让步，请领导考虑。”
高振山没有表态，手里的钢笔在纸上胡乱地画着圆圈，这时插嘴道：“商人嘛。总是要追求利益最大化，瞒天要价，坐地还钱，也很正常。”
闫三明点头道：“高书记是一针见血，嫌货才是买货人，若是山水集团不想在平南投资，他们根本不用提这么苛刻的条件，所以。我们这要谈，最后互相要妥协，才能签合同。”
高振山又听大家讨论了一会，忽然道：“任平生，你陪了赵振华三天，说说你的想法。”
任平生想了想，道：“高书记，闫县长，我认为山水集团十有八九会投资平南县。”
“我的理由有三条，一是混凝土搅拌厂一般需要靠近原材料基地，平南县是江州市最大的原材料基地，我去过滨海县县，他们的矿石虽然品质也不错，可是埋得较深，开采难度比平南县大得多，也就是成本要高得，作为大型混凝土搅拌厂，这是必须要考虑的问题。”